Page 7 - 201504海外セールスマニュアルHP修正用.indd
P. 7
4IFFU 0GGTFU 1SJOUJOH 4IFFU 0GGTFU 1SJOUJOH
ʙ 5JQT GPS '1( HSBEFT ʙ ʙ 5JQT GPS 461&3:610 '3# '33 ʙ
ʦ8IFO QSJOUJOH XJUI VQ UP JOL DPWFSBHFʧ
1SF 1SFTT )BOEJOH %FMJWFSZ "WPJEJOH 4FU PGG 0GGTFU 1SJOUJOH
4UBOEBSE JOLT DBO CF VTFE
˞ 6TF JOLT TVJUFE UP ZPVS QFSGPSNBODF
5IF UPQ BOE CPUUPN :610 TIFFU XIJDI 4QSBZ QPXEFS TIPVME CF VTFE BOE JU TIPVME ˔ 4IFFU DIBSBDUFSJTUJDT
SFRVJSFNFOUT GPS EVSBCJMJUZ FUD
IBWF CFFO LFQU DPOUBDU XJUI UIF DBSECPBSE CF PG UIF IZESPQIJMJD UZQF J F IBWJOH BO ɾ$BO VTF PSEJOBSZ JOLT
˔ ,FZ QPJOUT
QBDLJOH TIFFU PG FBDI QBDL TIPVME CF BGGJOJUZ GPS XBUFS CVU OPU TPMVCMF 4PMVCMF ɾ&YUSFNFMZ GBTU JOL ESZJOH
%BNQFOJOH XBUFS BEKVTUNFOUT 3FTUSJDU
EJTDBSESFE PS XBUFS SFQFMMFOU QPXEFST BSF OPU TVJUBCMF ɾ&YDFMMFOU EPU SFQSPEVDUJPO BOE GJOF HMPTTZ GJOJTI EBNQFOJOH XBUFS BT NVDI BT QPTTJCMF UP UIF
8SBQQFE :610 TIPVME CF CSPVHIU JOUP 1PXEFS TIPVME CF VTFE NPSF UIBO ɾ4QFDJBMJ[FE GPS POF TJEFE QSJOUJOH
QPJOU KVTU CFGPSF UIF QMBUFT BSF BGGFDUFE CZ
QSFTT SPPN BU MFBTU POF EBZ CFGPSF QSJOUJOH BNPVOU VTFE PO DPBUFE QBQFST 5IF QBSUJDMF ˞ 5IF TJEF XIFO PQFOFE HMPTTZ TJEF JT UIF
TDVNNJOH %P UIJT QBSUJDVMBSMZ GPS UIF GJSTU
JO PSEFS UP BDMJNBUJTF UP UIF QSFTT SPPN TJ[F PG NJDSPOT PG UIF QPXEFS JT QSJOUJOH TJEF
DZMJOEFS
UFNQFSBUVSF BOE BWPJE NPJTUVSF SFDPNNFOEFE ˔ $BVUJPOT
*OLT UIBU SFRVJSF DBVUJPO
DPOEFOTBUJPO ˔ *U JT TVHHFTUFE 4FF BCPWFʠ4IFFU 0GGTFU 1SJOUJOH ʙ 5JQT GPS
̰ʣ*OLT UIBU TFU RVJDLMZ
4IFFUT TIPVME CF SBDLFE JO QJMFT PG '1( HSBEFT ʙʡGPS DBVUJPOT SFHBSEJOH CBTJD
̱ʣ)JHI UBDL JOLT FTQFDJBMMZ JO XJOUFS
TIFFUT QSJOUJOH PQFSBUJPO
"JS QSFTTVSF BOE KPHHJOH TIPVME CF ˔ 1SJOUJOH JOLT
SFEVDFE UP B NJOJNVN ˒ '3#ʜ6TF TUBOEBSE JOLT 4DSFFO 1SJOUJOH
4IFFUT TIPVME OPU CF TVCKFDUFE UP ˒'33ʜ$IPPTF JOLT BDDPSEJOH UP UIF JOL
1SFTT 3PPN $POEJUJPO
JNQBDUT PS TIPDLT DPWFSBHF GPS UIF KPC ˔ $BVUJPOT GPS QSJOUJOH
)VNJEJUZ BU EFMJWFSZ TIPVME CF LFQU PWFS ʦ8IFO QSJOUJOH XJUI VQ UP JOL DPWFSBHFʧ 5IF TBNF JOLT BSF VTFE BT GPS :610 '1(
5IF SFMBUJWF IVNJEJUZ BU UIF NBDIJOF TIPVME
BU MFBTU UP BWPJE TUBUJD QSPCMFN 6TF MPX TPMWFOU JOLT JOLT GPS TQFDJBM QBQFST FUD CVU CF TVSF UP DPOTVMU ZPVS JOL TVQQMJFS GJSTU
CF NBJOUBJOFE BU OPU MFTT UIBO UP
NJOJNJ[F FMFDUSPTUBUJD QSPCMFN
%SZJOH
1SJOUJOH $POEJUJPOT
"T :610 JT OPU BCTPSCFOU ESZJOH XJMM UBLF
MPOHFS UIBO XJUI QBQFS
˔ 'FFEFS ʲ5ZQJDBM ESZJOH UJNFTʳ
6OXSBQQFE :610 TIFFUT TIPVME CF GBOOFE
DPMPS ˠ ʙ IPVST
CFGPSF TUBDLJOH UP FOTVSF TNPPUI GFFEJOH 4IFFU 0GGTFU 1SJOUJOH
DPMPS ˠ ʙ IPVST
'PMEJOH JT QSPIJCJUFE 5IF TUBDLJOH TIPVME
DPMPS ˠ ʙ IPVST ʙ 5JQT GPS 6-53":610 '&# ʙ
OPU CF MPBEFE NPSF UIBO TIFFUT BU POF
UJNF
˔ "CSBTJPOT BOE .BSLT
5IF GPMMPXJOHT BSF SFDPNNFOEFE 0GGTFU 1SJOUJOH ˔ ,FZ QPJOUT
ˎ :610 $03103"5*0/ CFMJFWFT UIJT JOGPNBUJPO UP CF UIF %BNQFOJOH XBUFS BEKVTUNFOUTʜ3FTUSJDU
5P BWPJE TVDLFS NBSLT NJOJNJ[F UIF TVDUJPO
CFTU DVSSFOUMZ BWBJMBCMF BOE UIBU JU JT TVCKFDU UP SFWJTJPO BT
QSFTTVSF BOE PS DPWFS UIF SVCCFS QBSU PG UIF BEEJUJPOBM LOPXMFEHF BOE FYQFSJFODF BSF HBJOFE CVU DBO ˔ 4IFFU DIBSBDUFSJTUJDT EBNQFOJOH XBUFS BT NVDI BT QPTTJCMF UP UIF
TVDLFS XJUI DMPUI UBQF NBLF OP HVBSBOUFF PG SFTVMUT BOE XJMM BTTVNF OP PCMJHBUJPO ɾ6TF :610 GPSNVMBUFE JOLT PS TZOUIFUJD QBQFS JOLT QPJOU KVTU CFGPSF UIF QMBUFT BSF BGGFDUFE CZ
PS MJBCJMJUZ JO DPOOFDUJPO XJUI UIJT JOGPSNBUJPO
5P BWPJE XIFFMT BOE CSVTI NBSLT NPWF UIFN ɾ*OL ESZJOH JT GBTUFS UIBO '1( TDVNNJOH %P UIJT QBSUJDVMBSMZ GPS UIF GJSTU
BXBZ GSPN UIF JNBHF BSFB PS DPWFS UIFN XJUI ɾ%PU SFQSPEVDUJPO BOE EPU HBJO DIBSBDUFSJTUJDT DZMJOEFS
FJUIFS 11 UBQF PS DMPUI UBQF *OLT BSF CFUUFS UIBO '1( $BVUJPO BCPVU JOL UBDL JO DPME TFBTPOTʜ
˔ 1MBUFT ɾ&YDFMMFOU HMPTTZ GJOJTI -PXFS UIF JOL UBDL GPS DPME JOLT
1SF TFOTJUJ[FE 14 1MBUFT BSF SFDPNNFOEFE *OLT NVTU CF TQFDJBMMZ GPSNVMBUFE GPS ˔ $BVUJPOT "NPVOU PG QPXEFSʜ 5IJT QBQFS IBT
˔ 1SFTT 4FUUJOH :610 4ZOUIFUJD 1BQFST BOE DPOTJTU PG 4FF BWPCFʠ4IFFU 0GGTFU 1SJOUJOH ʙ 5JQT GPS '1( JNQSPWFE TFUPGG QSPQFSUJFT DPNQBSFE UP '1(
1SJOUJOH QSFTTVSF TIPVME CF NBJOUBJOFE BT TPMJET DPOUBJO MFTT UIBO NJOFSBM PJM BOE ESZ HSBEFT ʙʡGPS DBVUJPOT SFHBSEJOH CBTJD QSJOUJOH CVU TMJHIUMZ NPSF QPXEFS TIPVME CF VTFE
TBNF BT OBUVSBM QVMQ CBTFE QBQFST 5IF CZ PYJEBUJPO PQFSBUJPOT 4FF UIFʠ6-53":610 '&# ʡ UIBO GPS DPBUFE QBQFST
CMBOLFU XJMM TPNFUJNFT TIPX XIJUFOJOH XIJDI .BKPS JOL NBOVGBDUVSFST IBWF UFTUFE :610 DBUBMPH GPS B TVNNBSZ PG HSBEFT %FMJWFSZ QJMF CPBSETʜ4VJUBCJMJUZ JT BCPVU
DPNFT GSPN UIF JOPSHBOJD GJMMFST JO :610 BOE NPTU IBWF B TVJUBCMF JOL 1MFBTF DPOTVMU ˔ 1SJOUJOH JOLT UIF TBNF PS TMJHIUMZ CFUUFS UIBO GPS '1(
BOE OPSNBMMZ IBT OP FGGFDU PO QSJOU RVBMJUZ XJUI ZPVS JOL NBOVGBDUVSFS 6TF :610 JOLT PS TZOUIFUJD QBQFS JOLT 5XP TJEFE QSJOUJOHʜ1SJOU UIF TJEF XJUI UIF
" CMBOLFU XBTI VQ JT ˒ %SZJOH UJNFT IFBWJFTU JOL DPWFSBHF GJSTU UIFO QSJOU UIF
OFDFTTBSZ POMZ XIFO UIF JOL DPWFSBHF UP IPVST PUIFS TJEF TPPO XJUIJO IPVST BGUFS ESZJOH
CVJME VQ BGGFDUT QSJOU 0UIFS 1SJOUJOH .FUIPET JOL DPWFSBHF UP IPVST
RVBMJUZ JOL DPWFSBHF UP IPVST 4DSFFO 1SJOUJOH
"MUIPVHI NPTU PG UIF DPOWFOUJPOBM QSJOUJOH
JOL DPWFSBHF UP IPVSTɹɹ
QSPDFTTFT BWBJMBCMF DBO CF VTFE GPS QSJOUJOH
˞ :PV DBO SFEVDF UIF QBQFS ˔ $BVUJPOT GPS QSJOUJOH
PO :610 XF SFDPNNFOE ZPV UP QFSGPSN ˎ :610 $03103"5*0/ CFMJFWFT UIJT JOGPNBUJPO UP CF UIF
EVTUJOH QSPCMFN TJHOJGJDBOUMZ CFTU DVSSFOUMZ BWBJMBCMF BOE UIBU JU JT TVCKFDU UP SFWJTJPO BT 5IF TBNF JOLT BSF VTFE BT GPS :610 '1(
CZ VTJOHʠ461&3:610 '3#ʡ QSFMJNJOBSZ UFTUT CFGPSF VTF $POWFOUJPOBM BEEJUJPOBM LOPXMFEHF BOE FYQFSJFODF BSF HBJOFE CVU DBO CVU CF TVSF UP DPOTVMU ZPVS JOL TVQQMJFS GJSTU
PS ʠ6-53":610 '&#ʡ 4IFFU 'FE 0GGTFU 3PUPHSBWVSF 4JML 4DSFFO NBLF OP HVBSBOUFF PG SFTVMUT BOE XJMM BTTVNF OP PCMJHBUJPO
PS MJBCJMJUZ JO DPOOFDUJPO XJUI UIJT JOGPSNBUJPO
#VTJOFTT 'PSN BOE 3PUBSZ -FUUFSQSFTT BSF
NPTU DPNNPOMZ VTFE GPS QSJOUJOH PO :610
11 12
